...
Для лучшего опыта, пожалуйста, измените свой браузер на CHROME, FIREFOX, OPERA или Internet Explorer.

Как американский бренд DTC Allbirds выходит на китайский рынок?

Апрель 6th, американский бренд устойчивых кроссовок Allbirds открыл свой первый магазин в Китае в шанхайском торговом центре Taikoo Hui.

магазин Allbirds в Шанхае

В 2016 Allbirds выпустили на рынок один тип обуви, называемый Wool Runners, изготовленный из овечьей шерсти. Она позиционирует себя как экологически чистая компания, которая производит «самую удобную обувь в мире» и стиль, завоевавший популярность, продавая более миллиона пар за два года. Мягкая обувь, пригодная для машинной стирки (с тех пор компания добавила версии, сделанные из растительных материалов), стала частью стандартной униформы калифорнийских предпринимателей и инвесторов. Она привлекла таких преданных, как соучредитель Google Ларри Пейдж и венчурные капиталисты Бен Хоровиц и Мэри Микер, - и вышла за рамки технологий, а знаменитости, такие как бывший президент Барак Обама и Леонардо Ди Каприо, надели обувь. Ди Каприо также является инвестором в компанию.

Вопрос 1. Что такое DTC?

Ответ: DTC = прямой к потребителю. Здесь представлены ведущие бренды DTC, такие как Allbirds, Everlane, Glossier, Casper и др.

Вопрос 2. С какими трудностями сталкивается Allbirds, когда решает выйти на рынок Китая?

Ответ: а. Не все иностранные бренды могут преуспеть на рынке Китая, некоторые известные бренды, такие как Topshop, New Look должны покинуть рынок Китая после определенного периода работы.

б. Идея устойчивого развития до сих пор не получила широкого распространения в Китае, особенно когда она приводит к росту цен.

Вопрос 3. Какие бизнес-стратегии Allbirds использует для выхода на рынок Китая?

Ответ: а. В отличие от постепенного перехода в автономный режим онлайн, Allbirds предпочитает заниматься маркетингом в Интернете и в автономном режиме в Китае. (Подумай почему?)

б. Сосредоточьтесь на умных людях и сотрудничайте с правильными партнерами. Allbirds планируют открыть магазины в Шанхае, Пекине, Гуанчжоу и Чэнду. Партнерами на китайском рынке являются Taikoo и Tmall по Alibaba Group.

с. Маркетинг в области СМИ. Allbirds создала свой официальный аккаунт в Красной книге (Xiao Hongshu) и публичной платформе Wechat в феврале 2019. И это также сотрудничает с некоторыми известными модными блоггерами.

д. Локализация. Рассматривая свой первый магазин в Шанхае, он проводит свою кампанию с особым цветом и темой под названием «Ночной Шанхай».

оставьте свой комментарий


ТОП